孟都监见黄掌柜点头称是，脸色终于变得和颜悦色。
他微微一笑，颇为满意的说：“若真能这样，也算是帮了我们，不需要再费周章了。这次就在你这里采购吧，但要早签合同，争取早点交割，千万不能耽误了工期，不然，你我都吃罪不起呀。”
“那是自然，那是自然！”黄掌柜满口答应着。他心里高兴，连忙站起身对孟都监说道：“眼看就到了午饭时间，咱们先找个酒馆吃口饭，饭后再签合同不迟。”
孟都监推辞着，“这样似乎不妥吧？头次见面就让黄掌柜破费。”
黄掌柜自然看出对方有点拿捏，便装做诚恳的样子说道：“一顿便饭而己，再多说就见外了。别说您现在是我的客户，就是没有这单生意，碰巧赶上饭点，难道能让您两人空着肚子从我这里离开？”
孟都监听黄掌柜说的诚恳，望了望身边年轻人一眼，“我看黄掌柜是个实在人，要不先去吃饭？”
年轻人毕恭毕敬说道：“是呀，是呀！恭敬不如从命。”
于是，一行三人来到“聚贤酒楼”，黄掌柜要求酒店掌柜安排最好的雅间，上最好的菜品，一坛上好的竹叶青酒。
三杯酒下肚，孟都监不再端着架子，人变得随和，随着酒意渐浓，话也渐渐多了起来。
他对黄掌柜嘱咐道：“我看你为人实诚，往后我想办法让你多少给‘桐油作’供应些货。军需物资价格虽高，可质量要求也高，这一点千万马虎不得！”
黄炳文听后大喜，心想：今天算碰上贵人了！连忙陪笑道：“价钱公道，自然货的质量要好，我想打听一下军需桐油的质量要求。”
孟都监己经有些醉意，舌头有些打首，不由说道：“说是质量要求严，其实也没什么特别之处。交割时检验方法简单，只需拿一个用细竹篾做成的圆圈，放入桐油中蘸试一下，然后取出来竹篾圈，片刻过后，要是它若鼓而鞔则表示货真价实；若沾着不紧实，便证明质量不合格。”
黄炳文听孟都监说完，顿时叹服道：“原来如此！黄某今天长见识了。”
孟都监听着奉承话，十分受用的点点头，接着说道：“还有一个方法，取桐油少许，然后掺入制好的石灰及麻料，搅拌均匀后涂粘处理木头间缝隙。再以水试之，倘若滴水不漏的话，油品才算上乘。要是缝隙漏水则说明质量不好。”
黄炳文知道孟都监爱听好话，于是夸赞道：“孟大人见多识广，不快为‘八作司’都监！这些测试桐油之法，黄某平生听所未听，闻所未闻呀！虽说我经营桐油生意一、二十年，与孟大人相比，见识真是少得可怜，惭愧啊！”
孟都监喝了一杯酒，眼神有些恍惚，仍滔滔不绝说道：“桐油用来修造船只，其实工艺技术简单，黄掌柜可能不知道，这桐油还另有别的用途呢。”
黄炳文装做好奇，表情夸张的摇着头，一副洗耳恭听的样子。
孟都监见状，更是眉飞色舞，他继续说道：“桐油作为军需物资，不单单是用来修造船只，它还被用来制造炸药呢。”
“制造炸药？”黄掌柜立即表情夸张的询问。
“是的！”孟都监得意的点点头，“你有所不知，用晋州硫磺、窝黄、焰硝、麻茹、干漆、砒黄、定粉、黄丹外，再加进去桐油半两、松脂十西两。这些东西按一定比例凑在一起，就可制成炸药了。这种炸药威力巨大，非一般炸药可比的。”
黄炳文听到这里，脸上虽然有巴结恭维的成分，但在他内心，实实在在佩服眼前这位孟都监见多识广。
三人又喝着酒闲扯了一会，孟都监抹抹嘴说道：“酒喝得差不多了，别误了正事，赶紧先将合同签了，我俩也好早点回去交差。”
其实黄炳文早在等他这句话，他十分担心这位孟都监一旦喝多，要是今天签不成合同的话，万一夜长梦多中间有变，那不是煮熟的鸭子凭空飞了吗？岂不是空欢喜一场？
于是他顺坡下驴，连忙站起身说道：“孟都监说得对，咱们先将正事办完，别耽误您俩位回去交差。”
黄掌柜说完径首去柜台结帐，然后三人回到他的店里。
店里坐下后，买卖双方拟出合同，然后盖印、签字、画押。黄掌柜望着协议书上三万斤的数量，虽然心里隐隐有些担心，可想到这单生意非常可观的利润，最后还是没有抑制住自己的贪念。
合同在手，他望着这一万五千贯（两）的合同，心里乐开了花，心里暗暗算计一番，十几天后自己就能赚取八、九千的利润，这不是天上掉馅饼的好事吗？
孟都监将随身带的一千五百两银票,也叫“交子”交到黄掌柜手里。黄掌柜双手战战兢兢接过银票，仔仔细细看着这些银票，心里那叫一个爽！
孟都监和手下年轻人一边静静看着，等黄掌柜慢慢将银票确认一番，又转身将银票收起放好后。又一次嘱咐道：“黄掌柜，最迟下月初九，你一定要将货物保质保量送到，咱们双溪口军营再见。要是误了交割时辰，你和我可都担罪不起呀！”
“孟都监放心，初九之前一定送到，早到不时有奖励吗？就冲这，绝不会给耽误了。”黄掌柜面脸带笑，点头迎合着。
黄掌柜送走两位军爷，立马回到店里安排伙计，让他立即去桐树林场，催促那边将尚没有榨好的桐油籽赶紧加工出来。
看着急急忙忙离开的伙计，黄掌柜既兴奋又紧张，他知道这虽是一笔横财，可是要想顺顺利利完成，还有许多事情要抓紧时间办。单凭他自己这些货，恐怕连三分之一都凑不够。不过没有问题，大不了自己找同行将数量凑齐。这么高的利润，多花几个钱还能有办不成的事情？
想到这里，他起身向店里伙计交代一番，便急急忙忙找同行去了。
走在路上，黄掌柜心里盘算了一下，满打满算，加上收的定金一共只有三千五百两银子。要是按现价每斤二百五十文钱，从同行手里全款采购的话，尚有二、三千两银子的缺口。这可不是一笔小钱？他不由洇了一口唾沫，后悔自己是不是胃口张得太大？要是当时签一半数量的话，就不用这么大费周章了。可是自己怎么能让这等好事落到别人身上呢？
他咬咬牙，大不了自己豁出这张老脸求人吧！脸面又不值几个钱？只要能成全这笔生意，不要说自己这张老脸，就是给同行下跪作揖又有何妨？
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