玻璃弹珠兑换计划让弄堂重新热闹起来,孩子们的欢声笑语整日回荡在梧桐树下。
然而马名扬敏锐地发现,虽然弹珠生意火爆,但来杂货铺买其他东西的人却没怎么增加。
这天收摊后,三人围坐在阁楼的小桌子旁,马名扬一边用算盘拨弄着最近的收支,一边皱着眉头说:“你们发现没有,弹珠兑换虽然吸引了人气,但咱们的其他货物销量还是老样子。”
刘仙仙咬着笔头,辫子随着她思考的动作晃来晃去:“是啊,总不能一首只靠弹珠撑着生意。得想个新花样,把其他东西也卖出去!”
刘静静推了推眼镜,目光扫过角落里堆着的的确良布料,突然眼睛一亮:“我有主意了!最近的确良布料特别火,女孩子们都想做漂亮衣服,咱们可以从这上面做文章!”
马名扬来了精神,算盘珠子噼里啪啦响得更快:“好想法!但光卖布料太普通了,得玩点新花样。”
刘仙仙突然一拍大腿,兴奋地说:“我在武侠小说里看过,武林门派收徒都有特别的规矩,咱们也给卖布料定个有趣的规则!”
三人你一言我一语,越说越兴奋。
刘静静从书包里掏出化学元素周期表,在背面写写画画,设计销售方案;刘仙仙翻出自己的彩色粉笔,准备制作宣传海报;马名扬则开始计算成本和利润,算盘珠子在他指尖飞速跳动。
经过一整晚的讨论和策划,“的确良布料的彩虹价目”计划正式出炉。
他们决定根据布料的颜色,制定不同的价格和购买规则,就像给每种颜色赋予了独特的“魔法”。
第二天一早,三人就开始布置摊位。刘仙仙用彩色粉笔在三轮车的挡板上画了一道绚丽的彩虹,彩虹的每个颜色区域都标注了不同的布料价格和购买条件。
红色区域写着“热情如火红布料,买一尺送蝴蝶结发夹,适合勇敢的侠女”;橙色区域写着“活力橙布料,集齐十个弹珠可抵五角钱,让你成为弄堂最靓的仔”;黄色区域写着“阳光黄布料,带着妈妈来买打八折,母女同款超温馨”……
刘静静用梧桐叶和彩色毛线装饰摊位,还挂了几个用的确良布料做成的小香囊,随着微风轻轻晃动,散发着淡淡的清香。
马名扬则在摊位前放了一个小黑板,上面写着大大的宣传语:“快来解锁的确良布料的彩虹魔法,总有一款适合你!”
摊位刚布置好,就吸引了不少人围观。住在隔壁的王婶第一个凑过来,好奇地问:“哟,这彩虹价目是啥意思?”
刘仙仙热情地迎上去,像说评书一样介绍起来:“王婶,您看啊,这的确良布料现在多火,谁家姑娘不想做件漂亮衣服。咱们这彩虹价目,就是给每种颜色都配了特别的优惠!您要是给小兰做裙子,选这粉色布料最合适,买两尺还能参加抽奖,奖品有头绳、手帕,可划算了!”
王婶被说得心动,笑着说:“那给我来两尺粉色的,正好小兰快过生日了。”
马名扬熟练地量布、裁布,刘静静则在一旁帮忙包装,还不忘塞给王婶一个小香囊:“王婶,这是赠品,香着呢!”
消息很快在弄堂里传开,越来越多的人涌到摊位前。
有给自己做衬衫的小伙子,有给孩子做裙子的妈妈,还有偷偷攒钱想给心仪姑娘做礼物的少年。
这时,几个穿着时髦的姑娘说说笑笑地走过来。
领头的姑娘留着齐肩短发,眼睛亮晶晶的:“听说你们这的确良布料有特别玩法?”刘仙仙立刻摆出“江湖侠女”的架势:“没错!几位姐妹一看就是弄堂里最会打扮的,这蓝色布料最配你们,买三尺送同色发带,戴上走在街上,保准回头率百分百!”
姑娘们被逗得哈哈大笑,纷纷挑选起来。
一个扎着麻花辫的姑娘突然说:“我能用弹珠抵钱吗?我攒了好多弹珠!”
刘静静眼睛一亮:“当然可以!您看,橙色布料就支持弹珠抵扣,您这些弹珠能抵不少钱呢!”
就这样,“的确良布料的彩虹价目”不仅卖火了布料,还和之前的玻璃弹珠兑换计划完美结合,让弹珠的价值得到了进一步拓展。孩子们为了能换到心仪的布料,更加积极地参与弹珠兑换和比赛。
然而,正当生意红红火火的时候,新的问题出现了。
一天下午,突然下起了大雨,三人赶紧收拾摊位。
慌乱中,一块写着价格的木板掉进了水坑,上面的字迹被雨水冲得模糊不清。
等雨停后,他们发现不少顾客因为价格不明确而犹豫不决。
刘仙仙急得首跺脚:“这可怎么办?价格乱了,生意要受影响!”马名扬沉思片刻,突然眼睛一亮:“我有办法了!咱们把价格变成游戏!”
刘静静和刘仙仙都愣住了,异口同声地问:“价格还能变成游戏?”
马名扬神秘地一笑,从口袋里掏出一把彩色珠子:“你们看,这些珠子代表不同的价格。顾客买布料前,先玩个小游戏,抽珠子决定价格。比如抽到红色珠子,就按红色区域的优惠价算;抽到绿色珠子,再额外送一块小方巾。这样既解决了价格模糊的问题,还更有趣!”
刘仙仙拍手叫好:“妙啊!就像武侠小说里的奇遇,买个布料都充满惊喜!”
刘静静也点头赞同:“而且还能增加顾客的参与感,说不定生意会更好!”
说干就干,三人立刻动手制作抽奖箱。
刘仙仙用废弃的纸箱糊了个漂亮的箱子,上面画满了云朵和星星;刘静静在珠子上标记好对应的价格和奖品;马名扬则制定了详细的游戏规则。
新的“价格游戏”推出后,果然吸引了更多人。
大家都觉得新奇有趣,排着队来买布料、玩游戏。
有个小男孩抽到了“免单”珠子,兴奋得又蹦又跳,拉着小伙伴们到处炫耀;还有一对老夫妻,抽到了“买一送一”,乐呵呵地说要给孙子孙女做新衣服。
红姐的眼线瘦高个又来探听消息,看着热闹的摊位,酸溜溜地说:“就会搞些花里胡哨的东西。”
刘仙仙冲他扮了个鬼脸:“有本事你也搞啊,光眼红可没用!”
在三人的努力下,“的确良布料的彩虹价目”生意越来越好。
他们还不断推出新的玩法,比如和裁缝铺合作,买布料满一定金额送裁剪服务;举办“最美的确良衣服”评选活动,让顾客穿着自己做的衣服来参赛,获胜者能得到丰厚奖品。
弄堂里充满了欢声笑语,大家都期待着他们下一次又会带来什么新奇有趣的商业计划。
而马名扬、刘仙仙和刘静静三人,在创业的道路上越走越顺,他们用智慧和创意,让小小的摊位变成了弄堂里最热闹、最温暖的地方,也让彼此的情谊在一次次的挑战和创新中更加深厚。
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