梧桐叶在三轮车篷顶沙沙作响,刘仙仙用红绳铜钱耳环当镇纸,压住被风掀起的"补货英雄榜"。
正当值日生们哼着改编版《粉刷匠》整理货架时,马名扬突然举着算盘窜进车厢,歪戴的红领巾扫过满架的变形金刚贴纸:"大事不妙!副食店老板娘说酱油票要涨价了!"
这句话瞬间让热闹的车厢安静下来。
刘静静推了推贴着"度数+野心"贴纸的圆框眼镜,从作业本里抽出一张皱巴巴的进货单:"按照现有利润,每包酱油票成本上涨两分钱,我们就得少赚......"她还没算完,阿杰己经急得把"补货侠"徽章捏得咯咯响:"那我们的变形金刚贴纸怎么办?我刚谈好的批发价啊!"
小美踮着脚把最后一包樟脑丸码上货架,蝴蝶结随着动作轻轻颤动:"要不我们也涨价?"
话音未落,刘仙仙己经夸张地捂住心口,红绳耳环晃出清脆的声响:"使不得!我们可是弄堂里的良心商家,怎能学那些'奸商'!"
她突然眼睛一亮,抓起粉笔在梧桐叶上画起圈:"我有个好主意——捆绑销售!"
"啥叫捆绑销售?"
阿杰挠着后脑勺,值日生红袖章跟着晃动。
马名扬把算盘珠子拨得噼啪响,左手掌的蝴蝶形疤痕在夕阳下忽明忽暗:"简单说,就是把酱油票和其他东西绑在一起卖!比如......"他突然抓起旁边的玻璃弹珠,"买三张酱油票,送五颗弹珠!"
刘静静立刻掏出化学烧杯,往里面倒了半杯自制酸梅汤:"从商业逻辑分析,这能有效转移消费者对价格的注意力。但问题是......"她推了推眼镜,"我们拿什么东西搭配?总不能把连环画也捆进去吧?"
这个问题让所有人陷入沉思。
阁楼煤球炉发出的噼啪声中,阿杰突然指着墙角的麦乳精罐:"麦乳精!我妈说现在凭票都难买!"
小美眼睛一亮,马尾辫跟着抖了抖:"还有尼龙袜!隔壁班小红她妈为了买双袜子,排了三个小时队!"
"好主意!"
刘仙仙一拍大腿,麻花辫甩到胸前,"我们就搞个'幸福套餐'!买五张酱油票,送半罐麦乳精加一双尼龙袜!再配个'买十送一'的VIP卡!"
她越说越兴奋,抓起毛笔在梧桐叶上龙飞凤舞地写起来,"就叫'酱油票捆绑销售协议'!"
协议制定容易,实施起来却状况百出。第一个难题就是货源。
马名扬带着阿杰跑遍了整个国营菜场后门,用自行车铃铛谱的广告歌换来了麦乳精渠道;刘静静则戴着化学元素周期表,和冰库管理员进行了惊心动魄的三色筹码谈判——用二十颗樟脑丸换来了五双尼龙袜。
最搞笑的是包装环节。
刘仙仙非要把套餐设计成"武侠礼盒",用旧床单缝成锦囊,还在上面绣了个歪歪扭扭的"福"字。
结果缝纫机战神陈金花看不下去了,抄起鸡毛掸子就开始指挥:"仙仙你这针法还不如我锁边!让开,看我的!"套餐推出当天,弄堂里就炸开了锅。
王阿婆拄着拐杖第一个冲过来,霉干菜坛子里的商业间谍档案都没顾上藏:"给我来三份!我要拿麦乳精泡霉干菜!"
隔壁小卖部阿婆也凑了过来,糖衣炮弹似的笑容里藏着打探情报的心思:"哟,这套餐有意思啊......"
正当生意火爆时,意外发生了。
有位大爷颤颤巍巍地举着套餐:"小姑娘,这麦乳精罐子怎么是瘪的?"
刘仙仙定睛一看,立刻明白了——肯定是阿杰搬运时太兴奋,用冰棍棒当武器玩"大侠对决",不小心砸瘪了罐子。
她脑子一转,立刻换上变脸西施的招牌笑容:"大爷您有所不知,这是我们的'限量版凹凸罐'!
您看,"她拿起毛笔在罐身上画了朵小花,"这样多有艺术感!买套餐还送手绘服务呢!"大爷被逗得哈哈大笑,不仅没退货,还多买了两份。
这个意外反而启发了大家。
刘静静提议推出"DIY套餐",让顾客自己选择搭配;马名扬则把算盘改造成抽奖箱,买套餐就能抽奖——奖品从铅笔橡皮到蟋蟀罐五花八门。
最绝的是阿杰,他把自行车铃铛改装成"幸运摇铃",顾客摇响铃铛就能享受额外折扣。
但真正让套餐火出圈的,是刘仙仙的"武侠营销"。
她把每个套餐都赋予武侠名字:"九阳神功套餐"包含酱油票和红糖,"凌波微步套餐"搭配尼龙袜和橡皮筋。
最受欢迎的是"降龙十八掌套餐",买十份套餐就能获得她手写的《弄堂风云录》片段——当然,主角都是购买套餐的顾客。
随着生意越来越好,新的问题也接踵而至。
有天工商局的工作人员突然来访,吓得小美差点把玻璃弹珠全倒进蜂窝煤箱。
好在马名扬反应快,立刻掏出算盘:"同志您看,我们这捆绑销售完全符合规定,每笔账都算得清清楚楚!"
说着还展示了用的确良布料做的财务报表。
工作人员被逗乐了:"你们这些小鬼,做生意还挺有创意!不过要注意,不能虚假宣传。"
刘仙仙立刻举起手:"保证完成任务!我们的武侠故事都是真人真事,比《少林寺》还精彩!"
这件事之后,他们对协议进行了升级。
刘静静设计了"套餐成分表",用火锅底料成分解析的方式标注每个套餐的价值;马名扬把算盘珠子串成计数器,精确记录每种搭配的销售数据;最绝的是刘仙仙,她让值日生们扮演"江湖密探",收集顾客反馈——当然,报酬是限量版漫画。
在这个过程中,值日生们也展现出惊人的商业天赋。
阿杰发明了"套餐暗号",用不同的口哨声代表不同套餐;小美设计了"套餐试吃活动",用酱油和麦乳精调配出各种奇怪但受欢迎的饮料;就连平时最内向的小明,都学会了用黑板报绘制"套餐江湖地图"。
随着秋天的深入,三轮车货架上的套餐越来越丰富。
他们推出了"中秋团圆套餐",用月饼模具把麦乳精压成月亮形状;设计了"冬季暖心套餐",搭配热水袋和围巾。
最有创意的是"未来战士套餐",用电子宠物孵化的会员系统,让顾客提前预定来年的套餐。
但真正让"酱油票捆绑销售协议"成为传奇的,是它带来的意外收获。
有天,街道办王阿姨带着几个家长来参观:"你们这生意经太有意思了!能不能教教孩子们?"
马名扬立刻掏出算盘:"没问题!我们可以办个'小掌柜训练营'!"
就这样,弄堂里诞生了史上第一个儿童商业课堂。
刘仙仙教孩子们谈判技巧,把武侠小说里的对战策略改编成讨价还价口诀;刘静静用化学实验演示商业逻辑,把酱油和水的配比变成利润公式;最受欢迎的是马名扬的算盘课,他把算账编成顺口溜:"一加一等于二,利润就像糖葫芦!"
随着课程的开展,孩子们的创意层出不穷。
有的用树叶制作环保包装袋,有的把废旧磁带改造成书签。
最绝的是有个孩子提出"时光胶囊套餐"——把现在的物品和愿望装起来,等十年后再打开。
这个创意让马名扬眼睛发亮,立刻开始策划"弄堂记忆保存计划"。
在这个过程中,"酱油票捆绑销售协议"早己超越了单纯的商业范畴。
它不仅解决了价格上涨的危机,更成为连接社区的纽带。
孩子们在这里学会了合作与创新,大人们在这里找到了久违的童年乐趣。
就连竞争对手红姐,都偷偷来观摩课程,还时不时提出些犀利的商业建议。
当第一片雪花飘落时,三轮车换上了崭新的防雨棚。
棚顶上,刘仙仙用红油漆写的"幸福套餐,温暖过冬"八个大字格外醒目。
值日生们戴着自制的"小掌柜"徽章,在雪地里忙碌地整理货架。
而那份写在梧桐叶上的"酱油票捆绑销售协议",己经被裱进了相框,和"值日生与补货员的秘密协议"并排挂在车厢里,见证着这段充满欢笑与智慧的创业传奇。
这天傍晚,马名扬突然发现货架上的货物又快见底了。
他正准备召集大家开会,阿杰己经戴着值日生红袖章跑了过来:"马哥!我想到新点子了!我们可以和补货员合作,推出'闪电补货套餐'......"刘仙仙眼睛一亮,抓起粉笔:"好主意!就叫'补货侠特别行动'!"
在噼啪作响的煤球炉旁,新的协议又开始起草。
梧桐叶在寒风中轻轻颤动,仿佛在诉说着,这个充满创意与温暖的弄堂,永远不会缺少新的故事。
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