风拂过知县府邸的朱红大门，带来一阵若有似无的花香。苏小棠站在铜镜前，轻轻抿了抿唇，镜中人儿唇色由浅粉渐变为嫣红，在烛光下泛着莹润的光泽。
"林姑娘，这口脂当真神奇！"丫鬟惊叹道，"奴婢还从未见过会变色的口脂呢！"
林一唇角微扬，指尖轻抚过妆台上的青瓷小盒。这是她花了整整一个月才研制出的变色口脂，以特殊的花汁调配而成，遇热变色，色泽持久。
今日苏夫人寿宴，正是展示新品的绝佳时机。
前院传来丝竹之声，宴席己然开始。
“咱们过去吧！”苏小棠理了理裙摆，一袭粉白色襦裙，外罩纱衣，发间只簪了一支白玉兰簪，美丽脱俗。
还未踏入正厅，便听得里面传来阵阵惊叹。苏小棠抬眼望去，只见苏夫人正被一众贵妇簇拥着，脸上带着掩饰不住的得意之色。
"诸位夫人请看，这是京城新到的胭脂，据说要五十两银子一盒呢！"苏夫人举起手中的胭脂盒，周围顿时响起一片赞叹声。
苏小棠缓步上前，亲昵地来到母亲身边，“母亲。”
苏夫人转过身来，目光在苏小棠脸上停留片刻，眼中闪过一丝惊艳："棠儿今日这妆容，倒是别致。"
"母亲喜欢。"苏小棠浅笑，"留香斋的林姑娘近日研制了一款新口脂，特来献给母亲。"
林一上前几步，从袖中取出青瓷小盒，轻轻打开，行之一礼："林一见过苏夫人，祝苏夫人福如东海，寿比南山。"
“你就是留香斋的林姑娘！”最近这些日子这个名头可是在清水镇火的很，尤其是在女孩子之间，几乎人人皆知。
林一点头，“正是。”
周围贵妇们纷纷凑近，只见盒中口脂色泽，与寻常胭脂并无二致。
苏夫人略显失望："这口脂与摊贩所售也并无不同之处，你这名号是不是......"
话音未落，苏小棠己将口脂点在苏夫人唇上。只见那的色泽遇热后渐渐转为深红，最后定格在一种雍容华贵的绛红色。
“母亲请看。”苏小棠朝身边的丫鬟示意一眼，小丫鬟立即取出镜子摆在苏夫人面前。
"这......"苏夫人震惊地望向铜镜，"竟会变色！"
“女儿初见也是与母亲这般，但只有抹在唇上之后才能见识到它的不同之处。”苏小棠解释道。
顿时满座哗然。贵妇们争先恐后地围上来，七嘴八舌地询问这神奇口脂的来历。
林一将早己准备好的说辞娓娓道来：“夫人们，这口脂的独特，全在于选材和制法。我寻了深山里一种只在午夜绽放的花儿，在它开得最盛时采集花瓣，再用秘传的法子提炼花汁，与上好的蜂蜡、香料调配，才制成了这遇热变色的口脂。”
一位身着深紫色锦缎的夫人挑了挑眉，眼中带着怀疑：“林姑娘，你说的这般神奇，莫不是在诓我们？哪有这么容易就做出这新奇玩意儿？”
林一笑笑，不慌不忙地从袖中又拿出一个小盒子：“夫人若不信，不妨亲自试试。这口脂上唇即刻变色，而且能整日不掉色，就算喝水、进食，唇色依旧明艳动人。”
那夫人犹豫了一下，还是接过口脂，轻轻涂抹在唇上。瞬间，原本的口脂在她唇上变成了娇艳的玫瑰色，衬得她整个人都明艳了几分。她惊喜地捂住嘴：“哎呀，果真是神奇！”
这下，其他夫人再也按捺不住，纷纷要求试用。一时间，林一被围得水泄不通，手中的口脂样品很快就被试用一空。
苏夫人看着这热闹的场景，心中暗自得意，面上却不动声色：“林姑娘这手艺，当真是了得。只是不知这口脂售价如何？”
“今日是苏夫人寿辰，这口脂自当是林一的一点心意。”
“那我们想买呢？”一位夫人突然道。
林一面色带着几分为难，“夫人，真的很抱歉，这是特意为苏夫人定做的。”
“苏姐姐，我看您平日也不化妆，不如把它转送给我吧！”苏夫人身旁的一位夫人突然道，可说完又觉得自己的话好似有些突兀，又补充道：“怎么说这也是林姑娘的一片心意，不然转卖给我吧，我可以出五十两。”
“我可以出八十两。”
“我出一百两。”
“不行，这一瓶的确是林一特意为母亲定做的，不转卖。”眼看厅里就要成为拍卖行了，苏小棠冷声道。
见厅内气氛突然下降，林一眨眨眼睛，调皮地笑道：“多谢各位夫人喜爱，但目前的确只有这一瓶，若夫人们真的想要，可以在我这里预定，若是批量订购，一盒只需二十两银子，若是单买，便三十两银子一盒。虽说比寻常口脂贵些，但这般独特，想必夫人们也觉得物有所值。”
夫人们听了，有的微微皱眉，似乎觉得价格偏高，有的则一脸兴奋，己经开始盘算着要买几盒。
这时，一个尖细的声音响起：“二十两银子一盒！林姑娘，你莫不是把我们当冤大头？”
林一寻声望去，只见一位穿着华丽却神色傲慢的夫人正满脸不悦地看着她。
林一扬唇笑道：“夫人，一分价钱一分货。这口脂的制作工序繁琐，材料又难得，光是采集那午夜之花，就不知费了多少人力物力。而且，您看看这效果，涂抹一次便能整日显色，比起那些用不了多久就褪色的普通口脂，实则划算得多。”
那夫人冷哼一声：“说得好听，不过是哄人的话罢了。”
“夫人，您再看看我苏夫人的唇色，这都过了好一会儿了，依旧鲜艳如初。平日里咱们用的口脂，喝几杯茶就没了颜色。”
其他夫人纷纷点头表示赞同，你一言我一语地夸赞起口脂的好处。
王夫人见众人都站在林一这边，也不好再说什么，只是撇了撇嘴，不再言语。
“若是夫人们觉得价格还是有些高，林一还有个提议。若是几位夫人一同团购，达到五盒以上，我便再给大家打个九折。如此算下来，每盒也不过十八两银子，可就实惠多了。”
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