第十九章 就没有一个吃干饭的
夏天却说道：“霞姐，都说你屋里咖啡整栋楼都没人比，喝过的都说好喝，你给我和费欧拉泡个咖啡呗，我慢慢给您俩汇报，成不？”
丁霞被夏天这挠到痒处，她本就是西九城的大妞，几杯咖啡而己，她丁霞可不吝啬这点，她欢快的“嗯”了一下，放下笔记本和签字笔，眉飞色舞的摆弄起咖啡机来。
趁丁霞煮咖啡的过程，费欧拉弯腰靠向夏天：
“夏天，你这个订单大概多少钱？交期有什么规定。还有，你和丁姐刚才说什么卡位，外省市，10个点，是个什么情况？”
夏天似乎不想回答这些，但又不想得罪费欧拉，毕竟下午还有用的上费欧拉的地方，不想说，又不能不理，夏天支支吾吾，有点不知从何开口。
丁霞一边给咖啡机上纯净水，一边说道：
“小费，没那么复杂，我先给你说说那个10个点吧。你就理解成：找厂家进货越多越便宜，关系越好折扣越高就行。
举个例子吧，这批设备，给到我们这个层级分销商的进货价是100万欧元，但我们和德国佬的关系比较好，又或者我们之前进货量比较大，我们能比省内其他几个代理，能多下10个点，别人100万，我们就只需要90万欧元就能提货。”
费欧拉点点头，这下明白了。听别人说的时候感觉天花乱坠；其实就是一层窗户纸，捅破了也就那么回事。
就像当年自己和张伟去4S店买车，奥迪宝马的销售，一开始不也是目中无人吗？他们的报价，不也是这种“下点”的说法吗？
这家店下15个点，那家店下18个点。原来几十万元的汽车和几十万欧的仪器，也差不多都是一个套路。
费欧拉留心到一点，自己问夏天价格多少钱，夏天迟迟没回答；刚霞姐接话，也只是点破了扣点，并没有首言价格，似乎自己还远没有进他们的圈子。
看样子，很多话，自己还是不问的好。
而且就看夏天和霞姐这么熟，自己才认识霞姐几天，自己87年她都知道，霞姐更没理由不知道夏天年纪大小。
这职场里，似乎随口的每一句话，都是留有三分余地。
想到昨天给龚春明白送那么一张订单，正处在例假的费欧拉觉得自己胸胀，觉得自己小腹坠痛，觉得自己那那那都不好。
妈的，算球，老娘就是条锦鲤，老娘就是个吉祥物，你们不爱说，老娘还懒得打听。做一条咸鱼，不好吗？
费欧拉内心戏演完，也就合上笔记本，捂着小腹，闭上眼睛，懒得再说什么了。管球儿~！
看到费欧拉这气鼓鼓的样子，又看到她捂着小腹，一屋子三个女人，2400个心眼子，谁也没搭话，就等着咖啡慢慢煮，氤氲的水汽和咖啡香，在这房间里蒸腾、弥散。
看到费欧拉这样，夏天也觉得自己刚才说话不尽不实可能是惹到这条小锦鲤了。
下午毕竟可是要办自己的事儿，别人可以一推三六九，可自己的事不办好不行啊。
夏天看看自己右手边：右边这位，是市场部大佬，人家从来都是从旁协助，从来不背KPI，单子黄了和人家部门没毛关系。
夏天看看自己左手边，是公司吉祥物，是锦鲤一号。
来公司就搞定了老狐狸霍总；隔日又拿下交大附一退休老院长来当名誉顾问；
抬手就能帮孔祥玲攻下妇幼保健院李主任的山头；昨天还给龚春明那死扑街，白送给他20万高利润高提成的试纸试剂业务。
夏天脸上笑的和菊花一样：
“丁姐、费姐，中午我做东，咱仨去附近烤鱼店，去改善改善生活，怎么样？”
妈的，一顿烤鱼就想收买我，刚才你的傲娇呢，费欧拉懒得理这个用人朝前的夏天，端起手机，看到马炅炅发来一张图片，她和几个下属正吃鸭脖。
马炅炅还附了一段语言，转成文字：
【老婆，还是你对我好~！】
费欧拉嘻嘻一笑，发了一个“亲吻”的图片过去。
刚把手机放下，看到丁霞己经把咖啡推到自己眼前，夏天也在盯着自己。费欧拉这才惊觉，自己刚才处理手机里积压的几条未读，己经过去了不短的时间。
看到费欧拉回过神，丁霞再次控场：
“夏天，咖啡也给你煮了，你麻利的~！赶紧说下，今天下午时间方面的具体要求，下午在公司要待多久？有没有下半场？把下午具体我和费欧拉要怎么配合你，你给说说。别让老娘问你第三遍~！”
夏天装作挨训的孩子，吐了吐舌头，说道：
“时间约好了，他们下午2点半来，是小雷总带队一行3-4人。就来公司转转，我给他们也说了，咱们公司董总、沈总都不在单位，下午负责领衔接待的，咱们这方是您丁副总挂帅。
预计最多在咱们公司待一个半小时。”说完，还故意多看了一眼费欧拉，示意“你也很重要”。
夏天继续介绍：“我目前计划：准备一场30分钟产品PPT演示，剩下时间在会议室座谈就行。他们的来访人员里，没有技术专家；所以，安排市场部或者我本人讲方案都行，技术部和方案部派人陪同开会，万一有专业问题，技术部和方案部能搭上边儿就行。
另外，他们自己是从渭南开车过来的，不需要我们派车接、送。
最后，没有下半场，饭也不用安排，今天他们有个中层家里有私事，必须晚上回家，他们考察完，就要立即动身赶回渭南。”
丁霞犹豫了一下，说道：
“这样，先假设有位司机，对方正式来访 4人，外加司机1人，我一会安排准备五份伴手礼。既然是隔壁渭南市过来的，选礼物就不要选地方土特产了，就配上公司型录彩页、德国佬美国佬那边的彩页以及一个充电宝，一支派克宝珠笔；
另外，给带队雷总，多准备一块SSD硬盘，我请IT在里面拷进去公司近期的一些重点产品的视频资料和公司Vlog宣传视频就行了。
关于讲解，就不用我这边安排额外的人了；PPT汇报，我建议分成两个部分，我讲8-10分钟，把公司做一个整体介绍；看你和小雷总那边也比较熟，PPT方案这一Part的汇报，主讲人就安排你自己吧。
公司整体介绍Part的部分给我，产品资料和方案介绍那一Part的部分你自己来，OK吗。”
丁霞望过来，夏天点点头，费欧拉陪着点头。
丁霞接着说：
“调动技术部和方案部的陪同，我看你早上的邮件己经写了，这种小事，他们那边肯定会安排好，夏天你自己一会去找下两个部门的人，把这两个部门具体列席会议对接人的时间锁死。
技术部谁来都行，方案部的黄工你就别要了，罗里吧嗦半天都抓不住重点，看看方案部的小丁和小段，谁在都行。
你俩还有问题吗？”
“谢谢姐，你太好了。”夏天故作谄媚的说道。
“啊呸，晚点你把伴手礼的单子签了，这些要挂你们部门经费上，别以为我们市场部能免费送你这么大个人情~！”
“姐~”夏天摇晃着丁霞的胳膊，嗓尖尖里发出的声音，甜的发腻。
“你要是中午请我和夏天吃好点，伴手礼市场部和你们销售部，一人一半。”
“成交~！”
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