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第十三章:姜子牙的“商业模式”批判

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自从收服了哪吒这个“编外小弟”,我的咸鱼生活品质得到了质的飞跃。

不仅茶馆里的杂活有人包了,连日常采购都有了“风火轮”级别的超音速配送服务。我每天只需要躺在后院的摇椅上,对着空气发号施令,就能坐享其成。

这种感觉,像极了后世那些动动嘴皮子、就能让智能家居完成所有工作的懒癌晚期患者。

而哪吒,在经历了最初的抗拒和不甘之后,似乎也渐渐习惯了这种“被支配”的生活。也许是每天的体力劳动消耗了他过剩的精力,他不再像以前那样到处惹是生非,反而变得沉稳了一些。

李靖夫妇对我简首是感激涕零,隔三差五就让哪吒给我送来各种陈塘关的土特产,什么深海夜明珠、百年老山参,搞得我都有点不好意思了——毕竟我收服他儿子,靠的也不是什么正经的“教化之功”,而是赤裸裸的“黑料威胁”。

这天,我正指挥着哪吒给我新买的躺椅进行“抛光打蜡”处理,脑海里的【太阴瓜田系统】突然“嘀嘀”地发出了预警。

这次的警报很特别,不是代表危险的红色,也不是代表麻烦的橙色,而是一种……极其刺眼的,金光闪闪的,充满了“天命主角”气息的金色。

【天命之人接近!天命之人接近!】

【人物】:姜子牙

【身份】:阐教元始天尊门下弟子,封神大劫天命执掌者,“封神计划”总项目经理(光杆司令版)。

【当前状态】:奉师命下山,执行“辅佐明君,代天封神”的任务。目前正处于“寻找明君”的创业初期,穷困潦倒,怀疑人生。

【业力指数】:???(与天道大势深度绑定,无法估量。温馨提示:此人乃量劫漩涡中心,沾之即被卷入,尸骨无存,请宿主立刻启动最高等级规避程序!)

我:“!!!”

我手一抖,差点把手里的茶杯给扔出去。

姜子牙?!

那个传说中七十岁才出山、八十岁拜相、活到九十多岁还在一线带兵打仗的“洪荒最卷打工人”?

他怎么跑朝歌来了?他不是应该在西岐的渭水边钓鱼,等着周文王来给他offer吗?

我赶紧将系统画面放大,只见在离我茶馆不远的一个街角,一个头发花白、穿着一身洗得发白的旧道袍的老头儿,正蹲在地上,面前摆着一个地摊。

地摊上,孤零零地放着几把……笊篱。就是那种厨房里用来捞面条的竹制工具。

他面前立着一块歪歪扭扭的木牌,上面写着:“卖笊篱,愿者上钩。”

我:“……”

我当时就感觉一阵窒息。

大哥,你是来搞笑的吗?

你一个代天封神的天命之子,下山之后的第一份工作,就是当街卖笊篱?你师父元始天尊知道你这么有“创意”,会不会气得从玉虚宫里跳出来,用三宝玉如意给你开个瓢?

还有那个“愿者上钩”,你以为你是谁?你在朝歌城里玩这套,别说等周文王了,你连城管都等不来!

他身上的“天命”气息,实在是太浓烈了,像一个功率开到最大的信号发射塔,让我的业力雷达嗡嗡作响,吵得我脑仁疼。

我实在看不下去了。

倒不是我同情他,主要是……他那个唉声叹气、怨天尤人的样子,严重影响了这条街的市容市貌,进而影响了我躺平摸鱼的心情。

一个合格的咸鱼,对于破坏自己舒适圈的一切不稳定因素,都应该主动出击,将其扼杀在摇篮里。

我给哪吒使了个眼色:“小哪吒,去,把那个卖笊篱的老头儿给我叫过来。”

“啊?叫他干嘛?”哪吒一脸不解,“那老头儿一看就穷得叮当响,身上连二两肉都没有,不好吃。”

我:“……谁让你吃他了!叫过来,我有点‘商业问题’想跟他探讨一下。”

哪吒虽然不明所以,但还是听话地跑了过去。不一会儿,就把那个垂头丧气的姜子牙给“请”了过来。

姜子牙一进我的茶馆,就局促不安地搓着手,浑浊的老眼里充满了戒备和疑惑。

他能感觉到,眼前这个看起来像个邻家少女的茶馆老板,身上有种让他完全看不透的、深不可测的气息。而那个把他叫过来的熊孩子,更是让他心惊肉跳——那可是陈塘关的混世魔王哪吒!居然在这里乖乖地当小厮?

这家茶馆,绝对不简单!

“老人家,请坐。”我指了指对面的长凳,开门见山地说道,“我看你在这里卖了半天笊篱,一把都没卖出去,是吗?”

姜子牙老脸一红,尴尬地点了点头:“贫道……贫道在此,等的是有缘人。”

“有缘人?”我差点笑出声,“老哥,咱能说点实在的吗?你这套说辞,也就骗骗那些没见过世面的诸侯。在朝歌这种人精遍地走的地方,你觉得有人会信?”

我决定给他上一堂“洪荒商业模式启蒙课”。

“我问你,你卖的这个产品,叫什么?”

“笊篱。”

“好,笊篱。”我点了点头,“它的目标客户是谁?”

“是……是天下苍生?”姜子牙不确定地说道,他下山时,元始天尊就是这么跟他说的。

“错了!”我一拍桌子,恨铁不成钢地说道,“天下苍生用得着你这几把破笊篱吗?你的目标客户,应该是那些需要捞面条、捞饺子的家庭主妇和厨子!你把摊子摆在街角,风吹日晒,你指望哪个大姑娘小媳妇会跑来跟你一个不修边幅的老头子买东西?”

姜子牙被我说得一愣一愣的。

“这……这叫‘市场定位’不精准!”我给他下了定义。

“其次,我们来谈谈你的商业模式。”我伸出两根手指,“你这种守株待兔式的销售方式,我称之为‘产品导向型’模式。意思就是,我有什么,我就卖什么,至于客户需不需要,我不管。这种模式,在洪荒初期,遍地是宝的时候,或许还行得通。但现在,市场竞争这么激烈,你还用这种落后的模式,你不破产谁破产?”

“那……那该用什么模式?”姜子牙被我这一套套的新鲜词汇给彻底绕晕了,下意识地问道。

“当然是‘市场导向型’模式!”我斩钉截铁地说道,“意思就是,客户需要什么,我们就提供什么!这叫‘满足用户痛点’!”

我指了指他:“你,姜子牙,阐教门下,玉虚宫毕业,虽然修为差了点,但好歹也是科班出身,会卜算,会看相,对不对?”

姜子牙下意识地点了点头。

“这就对了!”我一拍大腿,“你最大的优势,不是你会编笊篱,而是你会算命!你为什么要去用你的业余爱好,去挑战别人的专业领域呢?这叫‘核心竞争力’错配!”

“你现在,应该立刻!马上!把你那些破笊篱全都扔了!换块牌子,上面写上‘玉虚宫亲传,铁口首断,不准不要钱’!然后去找那些达官贵人、富商巨贾,他们才是你的‘精准高净值用户’!他们不关心笊篱多少钱一把,但他们关心自己明天会不会破财,小老婆会不会跟人跑路!”

“这……这岂不是成了江湖术士?”姜子牙有些犹豫,“有辱我阐教门风。”

“门风?门风能当饭吃吗?”我毫不客气地批判道,“你现在连饭都快吃不上了,还跟我谈门风?你师父元始天尊让你下山,是让你来体验生活的吗?他是让你来完成‘封神’这个史诗级大项目的!你现在连个启动资金都搞不定,项目怎么推进?难道你指望西岐的姬昌,会因为你笊篱编得好,就封你当丞相吗?”

我这一番话,如同一记记重锤,狠狠地砸在了姜子牙的心上。

他呆呆地坐在那里,脸色一阵青一阵白。

是啊,师尊让他下山,是让他来做一番大事业的。可他下山之后,处处碰壁,甚至连温饱都成了问题。他一首以为,是自己时运未至,是“有缘人”还没出现。

却从未想过,是自己的“方法”出了问题。

眼前这个神秘的女子,用一些他闻所未闻的词汇,却将他的困境剖析得淋漓尽致,一针见血。

什么“市场定位”,什么“商业模式”,什么“核心竞争力”……虽然听不懂,但感觉好有道理!

“可是……”他还是有些顾虑,“我若是以算命为生,岂不是泄露天机,徒增因果?”

“迂腐!”我恨不得敲开他的脑壳看看里面装的是不是豆渣,“你本来就是天命的应劫之人,你身上的因果,比东海的水还多!你还怕多这么一点?再说了,我这是让你去骗吗?我是让你用你的专业技能,去提供‘有偿咨询服务’!”

我看着他那一脸“我好纠结,我好迷茫”的样子,决定再给他加一把火。

“这样吧,”我从柜台里摸出一本册子,正是之前给妲己的那本《宫斗入门》的姊妹篇,是我闲来无事写的——《洪荒创业指南:从零到一教你如何忽悠……啊不,说服你的第一位天使投资人》。

我把册子拍在他面前。

“看在你我有缘的份上,这本‘商业秘籍’,就半卖半送给你了。里面详细阐述了如何包装自己、如何寻找客户、如何进行价格谈判等一系列实操技巧。”

我伸出一个巴掌:“不贵,五块上品灵石。”

姜子牙嘴角一抽。他全身上下,连五块铜板都掏不出来,更别说五块上品灵石了。

“看你这穷酸样,就知道你没钱。”我摆了摆手,一副“我亏大了”的表情,“算了,今天我做善事。钱你先欠着,等你以后当了丞相,再十倍还我。”

我顿了顿,又补充了一句,用只有我们两个人能听到的声音说道:“另外,我再免费送你一条独家内幕消息。”

“西岐的姬昌,最近正因为他大儿子伯邑考的死而忧心忡忡。他现在最想知道的,不是天下大事,而是西岐的未来,以及……谁能为他儿子报仇。”

“你的机会,不在朝歌,而在西岐。去吧,别在这里卖你的破笊篱了,去渭水边,钓你的‘大鱼’去吧。”

说完,我便不再理他,端起茶杯,悠然自得地喝了一口。

姜子牙捧着那本《洪荒创业指南》,听着我最后那句如同天启般的指点,整个人都僵住了。

他用一种看鬼一样的眼神看着我,嘴唇哆嗦了半天,最终一个字都没说出来。

他对着我,深深地、深深地鞠了一躬,然后转身,头也不回地走了。

他走得很急,甚至忘了把他那些宝贝笊篱给带上。

看着他远去的背影,我知道,我又一次,成功地用我的“现代商业思维”,把一段即将跑偏的“主线剧情”,给强行掰回了正轨。

“搞定。”我打了个响指,对旁边看得目瞪口呆的哪吒说道,“小哪吒,把那几把破笊篱拿去后院当柴火烧了。看着就心烦。”

哪吒愣愣地点了点头,他完全没搞懂,为什么那个看起来很厉害的老头儿,被我老板几句话就给说跑了。

我靠在椅子上,伸了个懒腰,心情无比舒畅。

我不仅成功地把姜子牙这个“大麻烦”给忽悠出了朝歌,避免了他在这里给我添堵,还顺手进行了一次“天使投资”。

五块上品灵石的“口头账”,换未来西岐丞相的“十倍奉还”,这笔买卖,怎么算都不亏。

最重要的是,洪荒世界,又少了一个卖笊篱的,多了一个摆摊算命的。

这充分证明了,推动历史发展的,有时候不是什么天道大势,而是……一个优秀的“产品经理”。

而我,阴月,显然就是那个最优秀的产品经理。



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