对江家的这个说辞，江文秀根本不相信。
江家一首有自己的商队，根本不需要中转。
且一门生意刚开始试水的时候，都是小心谨慎，怎么可能一来就大量购货？
她二叔就算以前没得到家里的全力培养，但生在江家那种环境，耳濡目染，经商最基本的道理不可能不懂。
所以，江家寻那么大的库房是要做什么？
不过，这会儿显然不是想这些问题的时候。
今天的目的是把他们的香推销给方管事。
说了几句闲话，方管事便问道：“子桥今日来，可是有事？”
李越当即把带过来的两款香拿了出来。
“方叔，这是我们村子做的两款香，今日拿来给你过过目。”
这样一说，方管事便明白了李越的目的。
经过了年前的那一趟，方管事现在对李越的态度更好了。
以前，他们商队通过李越，走通了到朵甘的那条线。
且在蜀地打通了蜀锦的购货渠道。
这让商队这两年赚了不少。
这次，李越和幺叔亲自跟着商队走了一趟，他们看到了李越和幺叔在蜀地的人脉。
且这次有两人亲自引荐，让他们接触了更多蜀地的购货渠道，购货价格也近乎触底。
这让商队对李越更加重视。
方管事看到李越把那两款香拿出来，都没来得及试，便笑着应承道：“没问题，你先拿些样品给我，我放到方家的铺子里试卖。根据售卖的情况，我们再敲定订货的数量。”
李越赶紧道谢：“多谢方叔！”
方管事能一口答应下来，算是很给面子。
但人家也不能做亏本的买卖，货品能否卖出去，还是要看客人的喜好。
所以，方管事说根据情况来敲定订货数量。
“这香，你们想卖个什么价格？”方管事继续问道。
“方叔，我们没什么经验，想请你帮着看看。要不，你先试试这两款香？”
李越对香研究不多，江文秀虽然在县里打听过价格，但他们这两款到底是独一份的。
还是要请方管事这种专业人士给些意见才行。
方管事看了两人一眼，“看来子桥对这两款香很有信心嘛。”
李越谦虚道：“我个人的确很是喜欢，否则也不会想到做这个买卖。但你也知道，我就是个外行，还得你帮忙掌掌眼。”
李越没有因为想要定高价就胡乱吹嘘，而是跟方管事实话实说。
他自然是确定方管事不会因小失大，他和幺叔在蜀地的门路多着呢。
这话也让方管事哈哈笑了起来，“你这么快就暴露自己是个外行，也不怕我一会儿压价？”
李越笃定笑道：“方叔向来关照我，我知道你不会。”
“哈哈，别捧我，我可不会因为你嘴甜就被你小子哄住。”
这话说得半真半假，但意思嘛，还是得看货品怎么样。
方管事一开始的时候，对这两款香的确没怎么放在心上。
想着给李越一个面子，放在铺子里，能卖得出去就卖。
结果，这一试，立即让方管事重视起来。
“子桥，以前怎没听你说过，你还有这种好东西？”
李越答道：“族里也是最近才做出来。”
方管事赞道：“这香好呀，适合用在书房。”
书房就表示大多数的男子适用，读书人，官员，商人等等。
且这类人群通常手中宽裕，价格上就能适当定得高一些。
“这两款香可有名？还有，你们想定个什么卖价？”方管事问道。
李越如实道：“一款名为十里香，一款名为春信。至于卖价，还请方叔帮忙拿个主意。”
其实，江文秀和李越在家里商量过卖价。他们有一个心理价位。
但到底是他们求上门，所以，还是得尊重方家的意见。
两人早己商量好，只要和他们的心理价位差距不是很大，就可以应下来。
方管事看了一眼江文秀，这女子进来跟他见礼后，便没有再说话。
表面看着是一切听李越的，但方管眼神毒辣，倒是看出来江文秀也应是个有成算的。
他此时也有些为难。
以他的眼光来看，这两款香应能大受欢迎。
按照以往的作风，定然是狠狠压价。但对李越，却不能。
且不说李明进去了省城附近的县衙求学，以后很可能在科举中更进一步。就是在蜀地和朵甘的买卖，还有很多需要李越和李明进引荐。
方管事思索了一会儿，觉得还是不能压得太狠。
若李明进以后真中了举人，方家有了和李越合作的生意，也算多了一个靠山。
于是对李越问道：“子桥，这香的来历可否告知。要是其它地方也有同样的货，我们若是遇上，少不得要跟人家的价格比一比。”
这话就是问，这香是否是独一份的买卖。
李越当即回道：“这方子是我族人此前从一对母女手里买下来的。据她们说，家里是书香世家，父辈高价收过来，只是在家里用。方子也没泄露过。现在家道中落，为了生计，这才把方子卖给我。”
这是李越早和江文秀对好的说辞。
因为以前在庆阳府的时候，江家便一首用这香，还送了好些出去。
方子虽然从未给出去，但用过的人家自然知道这方子是在江文秀母女手中。
若说是江文秀的，或许会引来江家的注意。
江文秀现在还不能和二叔对上。
李越说是族人买的，人家便会以为是江文秀母女生计困难，把方子卖了。
自然不会怀疑到李家村。
方管事听了这话，有些为难。
他是担心李越口里的那对母女不是只卖了李氏族人一家。
李越似乎看出了他的想法，接着道：“方叔，这方子族里买了有一段时间，只是我们族人少，又没做过香，这才花了很长时间把东西做出来。在此之前，没有看到梁州府有这两种香。我以前在蜀地，也从未见过。”
这话就表示，至少梁州府和蜀地是独一份的买卖。
方管事对李越的话倒是没有怀疑。
当即便说了一个价格。
这个价格比李越和江文秀的心理价位还要稍高一些，两人便立即应了下来。
“你们把今日带来的货全部留下来。此后每月需要订多少货，我得看看这两款香放到铺子里的情况再决定。”
方管事对两人道。
李越和江文秀都应下。
两人根据方管事给他们的订货价格，便能推测出，方管事对这两款香的对外定价是中等偏上的价格。
随后，方管事又嘱咐道：“你们回去后，让族里尽快再做一批出来。商队二月初十要出发去江南。正好带过去看看，有没有销路。”
“好。”两人相视一笑，随后应下。
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