日头爬上屋檐时,林一带着林二走在青石板街上。阳光洒在石板路上,泛起点点金光。街边的店铺琳琅满目,行人来来往往。
路过胭脂铺子,林一忽然驻足,她的目光落在那精美的招牌上,于是便问道:“老二,你瞧这招牌有何特别?”
林二盯着“芳泽斋”三个描金大字,他的眼神中透着一丝疑惑,鼻尖沁出汗珠,试探性的回答道:“笔、笔画多?”
“你且看这‘斋’字底下的小字。”林一指尖轻点门柱。
林二凑近了才看清“买三赠一”的朱砂印,他惊得倒退两步,眼中满是惊讶,“这不是跟咱家买鱼送葱一个路数?”
她没想到这小小的招牌背后竟藏着这样的促销手段。
姐弟俩正说着,忽听前方传来清亮童谣:“糖画糖画,能看能呷!”
只见个戴斗笠的老翁盘坐在槐树下,他的面前摆着一个小锅,锅里熬着金黄的糖稀。铜勺在他手中灵活地游走如飞,转眼就在青石板上绘出一只振翅欲飞的凤凰。
林一摸出五文钱:“老丈,要只锦鲤。”
转头对看得入神的林二低语:“你猜这糖画成本几何?”
林二盯着老翁脚边的粗糖块,他眉头微皱,掐指算了半晌:“糖料两文,柴火一文,石板是现成的......”
“错啦。”林一笑着接过晶莹剔透的糖画,“这手艺值三文,故事值五文。你瞧,他每画完一只,都要给围观的娃娃讲段山海经。这做生意除了物质成本,还有手艺和文化价值。”
林二似懂非懂的点点头,但看着手中的糖画,眼中却满是敬佩。
就在这时,街边突然传来一阵争吵声。林一和林二循声望去,只见一群人围在一个摊位前,似乎在看热闹。林一好奇地拉着林二走过去,挤进人群一看,原来是一个卖布的摊位。
摊主是个中年男子,他正涨红了脸与一个顾客争吵着。
“你这布明明是次品,还敢卖这么贵!”顾客愤怒地说道,他手中拿着一块布,上面有明显的瑕疵。
“我这布绝对是好货,你别想讹我!”摊主也不甘示弱,他的声音很大,试图压过顾客的声音。
林一仔细观察着那块布,她发现布的质量确实有问题,但摊主却不承认。她想了想,走上前去,道:“这位大哥,这位客官,大家都消消气。我看这样,这块布的确有点瑕疵,但也不是大问题,不如这样,摊主大哥给这位客官打个折,少收点钱,客官也别太计较,大家都各退一步,如何?”
摊主和顾客都看了林一一眼,似乎在考虑她的建议。片刻后,摊主说道:“行吧,看在这位姑娘的面子上,我便宜你五文钱。”
顾客想了想,也点了点头:“好,就听这位姑娘的。”
几句话便平息了一场争吵,林二看着姐姐,眼中满是敬佩,“大姐,你真厉害!”
林一笑了笑,拉着林二继续往前走,“老二,你要记住,做生意不仅要会赚钱,还要讲诚信,也要懂得处理纠纷。”
林二乖巧的点点头,“我记住了,大姐。”
"这位姑娘请留步!"
林一刚带着林二拐过街角,忽然被个青衫书生拦住了去路。那人头顶方巾歪斜,袖口沾着墨渍,活像从话本里走出来的落魄秀才。
"小生苏文远,方才见姑娘调解纠纷颇有章法。"书生躬身作揖,腰间玉佩"当啷"撞在算盘上,"敢问姑娘可知'物勒工名'出自哪部典籍?"
林一瞥见书生背篓里露出的《货殖列传》,心下了然:"苏公子莫不是要考校《考工记》?"
“正是!”书生激动得眼睛都放光了,像是遇到了知音,忙从袖中抖出半卷竹简,动作幅度太大,差点把竹简甩了出去,“姑娘请看这‘贾人夏则资皮’之论……”
“且慢。”林一突然指向路边那热闹的茶摊,茶摊周围围了不少人,有的在喝茶聊天,有的在看热闹,“公子既通晓货殖之道,可算得出那茶摊今日盈亏?”
她话音刚落,茶摊老板恰巧泼出半碗残茶,水花在青石板上溅出个铜钱大的湿痕。
苏秀才一听,立刻来了兴致,眼睛一眯,掐指便算:“卯时三刻至今售出七十三碗,其中……”
“错啦!”茶摊里传来洪亮的嗓门,声音中气十足。胖掌柜晃着手中的紫砂壶,迈着不紧不慢的步子踱了出来。脸上堆满了肉,笑起来眼睛都眯成了一条缝,“方才泼的正是第一百碗的洗碗水!”
围观众人一听,顿时哄笑起来。
苏秀才的脸“唰”地一下红了,像是熟透的番茄,尴尬地挠了挠头转身离去。
林一分明看见掌柜朝自己眨了眨眼,心中顿时明白,这掌柜是在帮自己解围呢。
待人群渐渐散去,林一摸出两枚铜钱搁在茶桌上,笑着说道:“方才多谢掌柜解围。”
“姑娘好眼力。”掌柜笑眯眯地,变戏法似的从柜台下端出一盘核桃酥,核桃酥色泽金黄,散发着的香气,“昨儿新到的徽州货,抵你那两文钱正好。”说着,他压低声音,神神秘秘地说:“当心那酸秀才,上月他在对面书肆赊了三本《盐铁论》,到现在还没还上呢……”
林一笑着点点头,谢过掌柜,带着林二离去。
日头渐渐西斜,给姐妹俩的身影拉得长长的。林二抱着新买的靛青染料,忽然,她抽了抽鼻子,皱着眉头说:“大姐,你闻见没?像是王二大哥烤焦了鞋底的味道!”
林一也闻到了那股奇怪的味道,心中一紧,加快了脚步。
转过篱笆墙,就看见王二顶着满脸炭灰从灶房窜出来,活像个黑炭头,头发也被熏得有些卷曲。他手里铁钳夹着个黑乎乎的不明物体,正慌慌张张地想要藏到背后。
“姑、姑娘回来啦!”王二结结巴巴地说,脸上的炭灰随着他的表情抖动,显得有些滑稽极,“我寻思给你们炖个鲫鱼汤……谁知道这火太大了……”
林一看着王二这副模样,又好气又好笑,无奈地摇了摇头。
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