陈德贤给俞子杰泡好茶后，就开始关心他在京都城的事情办的顺不顺利，俞子杰把自己拜张先生为师，找到住处，与娄晓娥定亲这些能说的事情都给他大致说了一下。
当听到俞子杰定下了一门亲事的时候，陈雪茹顿时笑容全无，小嘴儿翘得都可以挂油壶了，小声嘟囔道:“大猪蹄子花心鬼，明明是我们两个先认识的，哼！”
俞子杰暗自庆幸，幸好今天没有把娄晓娥带过来，否则真不知道两个小丫头会闹出什么幺蛾子出来。
陈德贤虽然满口恭喜，心里面却是暗暗着急。他在京都城也混了好几年了，娄半城的大名自然是听说过的。人家一个跺跺脚地面都要抖三抖的大人物，才第一次见面就把宝贝女儿送给俞子杰了，可见这位俞家少爷是多大的一个香饽饽，手快有，手慢无，看来自己这边的节奏也必须要加快了啊！
于是他开口提醒陈雪茹，“傻丫头，还不去把你给子杰做的衣服取过来，让你子杰哥哥试试合不合身”。
“哦”，陈雪茹起身走出了客厅，不一会儿就抱着一大摞衣物回来了。
衣服一共有两套，都是用上好的丝绸制成，外面的春秋长衫，里面的亵衣亵裤一应俱全。俞子杰试穿了一下长衫，不但做工精致，尺寸居然也相当的合适，把本来就英俊不凡的他映衬得更加的风流倜傥。
“雪茹妹妹，你也太厉害了吧！你没有给我量过尺寸啊，怎么会这么合身呢？”，俞子杰惊讶地问道。
陈雪茹得意地撇了撇嘴，“哼！本小姐的眼睛就是天生的尺子，你就说服不服吧！”
“服，服，我口服心服！以后我的西季衣物就辛苦雪茹妹妹了。”
“我才不稀罕呢，让你这么久都不理人家！”，陈雪茹傲娇的昂起了脖子。
“行行行，是我稀罕你总可以吧，雪茹妹妹你放心，我今后肯定经常来找你玩儿”。
“切，小小年纪就口花花，人家才不要你稀罕呢！”，陈雪茹羞得满面通红。
“哈哈哈。。。”，看着两个小家伙打情骂俏，陈德贤就像三伏天吃了冰西瓜一样，心里面那叫一个爽。
“俞少爷，你看哈，我和我太太两个人勤勤恳恳经营了这么多年，生意虽然说不上不好，但规模却始终上不去，你能不能给我们指点一下迷津呐？”，陈德贤终于问出了憋了很久的问题。
“额。。。”，俞子杰略微想了想，“陈先生，我觉得大概就是以下几个原因。首先，你们店里选用的都是高级丝绸，这就注定了顾客只能是有钱人。而对于这些有钱人，特别是年轻一代的有钱人来说，丝绸衣服虽然穿起来很舒服，但适合的场景毕竟有很大的局限性，这些年从海外过来的毛呢面料和服装款式，对他们的吸引力要更大一些。”
“更重要的一点，请恕我首言，那就是你们家的衣服还不具备足够的品牌效应。换句话说，就是你们的招牌还不够硬，声望还不够，对于真正的有钱人圈子来说，是属于上不上下不下，可穿可不穿的那种。”
“你不妨试想一下，如果我们俞家的人在公开场合都穿你们家做的衣服，那会是怎样的效果。”
“还有，就是你们的客户和价格定位也十分的模糊，稍微有点儿身家的中产阶级都买得起。我举个例子，我身家亿万，你的家产统共也就有十来万，如果在某一个场合碰面了，我们两个人穿的竟然是同样的衣服，我的心里面能舒服么？”
“所以说，你必须对你的客户进行精准的区分和定位，你必须搞清楚，你到底是想赚哪些人的钱。对于一般中等收入的人，最适合的是价格适中，批量生产的成衣；而对于一小部分高端人群而言，不怕你的价格贵上天，但必须是最好的面料，最好的师傅用手工精心制作出来的衣服，让他们走到任何地方都能让人感觉到与众不同。”
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