“嗨呀,俞少爷,你这一席话真的是醍醐灌顶,让我茅塞顿开啊!”,陈德贤整个人都兴奋了起来,满脸期盼的望着俞子杰继续问道:
“俞少爷,那你能不能说说,我们到底该选哪条路子呢?具体又该怎么操作呢?”
“如果我是你的话,根据现有的经营状况,肯定是选高端定制这条路,因为对于真正的有钱人来说,要的就是一种心理满足感,钱只是一串数字而己。我给你举个例子吧,狮子国那些王室御用裁缝,做一套衣服需要花上两三个月甚至半年以上的时间,但是件件都是天价,而且除了王室人员之外,其他的人即使花再多的钱,都不一定能排的上号。”
“如果你选这条路子的话,就必须干好两件事情。首先,你必须找到一个或几个得到广泛认可的高端人士来当你的样板,让富人群体都知道这些人喜欢穿你们家做的衣服。”
“其次,你还要树立起几个顶级缝纫大师的榜样,比如说雪茹妹妹这种,要给所有人制造一种印象,这几位顶级缝纫大师手里面做出来的服装都是千金难买的精品,只配那些处于社会最顶端的人士才有资格享用。”
“哎。。。呀。。。,人家哪是什么顶级缝纫大师嘛”,陈雪茹扭动着身子,满面羞涩地冲着俞子杰撒起了娇。
“当然,中端路线你也可以走,毕竟顾客群体的基数要大得多,销量也会大得多。那就需要招聘大量的裁剪师傅和技术工人,用工厂化生产的模式,在保证质量的基础上,以量取胜了。”
“但是有一点要特别注意,高端和中端产品的牌子必须严格区分开,绝不能混淆。”
“俞少爷,那你看你们俞家人能不能赏脸来当我们的模板呢?你放心,你们全家人今后的衣服我都包了,分文不收!”
陈德贤的脸皮还真不是一般的厚,立刻就顺着杆子爬了上来。
“嘿嘿”,俞子杰白了他一眼,“虽然我以后会穿雪茹妹妹做的衣服,但我们家的其他人你就别想了。实话告诉你吧,我们家里面养着好几位裁缝师傅,都是几代人祖传的手艺,我们全家人都不会到外面去做衣服的。”
“啊?!”,陈德贤被臊得羞愧难当,恨不能立马找条地缝钻进去。
俞子杰紧接着又给他来了当头一棒,“其实我想给你的建议是,尽快变卖所有的资产,连人带钱都转移到港岛城去!”
“什么?!为什么啊?”,陈德贤瞪大了双眼,整个人都懵了。
“我说陈先生,你难道平时都不看报纸的吗?公私合营从去年就开始了,而且获得了普遍的成功。从明年开始,将会在全国范围内推广,到时候你的铺子和加工作坊里就会注入公家的股份,公家也会派人来参与管理,到时候你能不能说了算都不一定了。”
“再者说了,现在天天报纸上广播里都号召大家要厉行节约,勤俭建国,你如果大力推广高端定制,一件衣服卖几百上千块钱的话,是想要和上面唱对台戏么!”
“哎呀,我光顾着高兴了,怎么把这茬儿给忘了呀!”,陈德贤一时间无比的沮丧。
“子杰哥哥,我听收音机里面说,我们这些民族资本家不是都属于改造对象么,如果我们响应号召,实现了公私合营,那不就改造好了吗,为什么还要搬到港岛城去呢?”,陈雪茹满脸疑惑地问道。
“是啊,改造对象,可就算改造完了也是曾经的改造对象啊。再说了,最后改造的效果好不好,可不是由着你们自己说了算的,明白吗?傻丫头!”
俞子杰依稀记得,在电视剧《正阳门下小女人》里面,这丫头的运气算是好的。虽然先后被两个男人骗财骗色,但在几次风波中都没有受到太大的冲击,改革开放之后还迎风而起,创业成功。
但俞子杰始终怀疑那是编剧有意为之,因为在那种黑白颠倒的疯狂年代里,陈雪茹这样一个性情首率,口无遮拦的资本家小姐,根本就不会有独善其身的可能性。
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